was machte das marketing des iPods einzigartig
Mach eine Reise zurück ins Jahr 2001. Wikipedia war gerade auf den Markt gekommen, Harry Potter und der Stein der Weisen war in den Kinos und Apple war dabei, die Art, wie wir über Musik denken, zu verändern. Der iPod kam Ende 2001 auf den Markt und wurde in Kombination mit Apples neuester Software iTunes – die im Januar desselben Jahres auf den Markt kam – fast sofort ein Hit. MP3-Player gab es zwar schon, aber viele von ihnen waren nicht benutzerfreundlich und ihre Kapazität war ziemlich gering.
Die ursprüngliche Werbeanzeige zeigte einen Mann, der zu Hause seine Musiksammlung auf seinem Apple iBook organisierte.
Anschließend sah man, wie er Musik auf seinen iPod überträgt, den iPod vom Laptop trennt, Kopfhörer in seine Ohren steckt und mit dem iPod in der Hand durch seine Wohnung tanzt. Am Ende der Anzeige gibt es einen Slogan:
“1.000 Songs in deiner Tasche”
Bei dieser Kampagne sah man schon, dass Apple sich auf die einfachen Merkmale eines Produktes konzentrieren wird:
Einfache, klare Botschaften sind ein wesentlicher Bestandteil jeder Werbekampagne, und die kurze Tagline gibt dir alle Informationen, die du brauchst, um zu verstehen, worum es bei dem iPod geht.
Verstärkt wurde diese Kampagne durch folgende Visuals:
Der iPod zielte auf jüngere Menschen ab und zwar auf 18- bis 35-Jährige. Damit sich jeder der Zielgruppe damit aber identifizieren kann, wurden nur Silhouetten von Tänzer*innen gezeigt.
Bildquelle: © Patentlyapple.com
Wenn es um die Vermarktung deines Produkts geht, verkaufst du nie nur ein Produkt, sondern ein Gefühl.
Du willst, dass sich die Verbraucher auf einer emotionalen Ebene mit dem Produkt identifizieren können. Indem du deinem Produkt eine Persönlichkeit oder Eigenschaft gibst, erreichst du genau das. Wichtig ist, dass sich deine Zielgruppe damit identifizieren kann.
Der Rest ist Geschichte und der iPod wurde eigentlich zum Synonym für alle MP3-Player.
Mit der Produktion des iPod-touch und damit einhergehend des iPhones, wurden die MP3-Player mit der Zeit überflüssig.
Und ein ganz neues Zeitalter begann: Das der Smartphones.
iPod shuffle, iPod nano, iPod classic & iPod touch – Bildquelle: Wikipedia.at
die moral von der g'schicht:
Oft wenn es um die Bewerbung eines Produktes geht, denken wir oft zu kompliziert. Einfachheit und Emotionalität sind hier die Zauberwörter.
Ein Beispiel: Ein fiktives Auto hat eine Reichweite von 300 km und wechselt danach auf Wasserstoffverbrauch um.
Wir gehen hier von einer Zielgruppe der Gegenwart aus. Energie und Benzin kostet viel Geld und sollte sparsam eingesetzt werden.
Schlechte Vermarktung hierzu: Mit der neuen Elektro/H2-Hybridtechnik überholst du jeden und das sogar lautlos!
Bessere Vermarktung: Ab jetzt erreichst du jedes Ziel. Egal wie weit weg. Kein Warten mehr an der Ladesäule.
merke
Kunden, die sich über dein Produkt informieren, wollen nicht hören, wie cool oder innovativ es ist. Sie wollten in erster Linie wissen, welche Vorteile es für sie hat.
Also, mach deine Recherchen und finde heraus, welche Probleme deine Zielgruppe belastet. Was lässt sie mit offenen Augen nachts an die Decke starren? Was beschäftigt sie Tag ein, Tag aus?
Dann sprich genau ihre Probleme an. Bewerbe nicht die “Super coole Festplatte zum herumtragen, mit Display und weißen Kopfhörern” sondern die “1.000 Songs in deiner Hosentasche”. Klingt doch viel besser und geht gleich mehr unter die Haut und in dein Gedächtnis.
kurz zusammengefasst: was können wir hier mitnehmen?
- Kommuniziere einfach und klar – deine Botschaft muss sofort verstanden werden.
- Verkaufe kein Produkt, sondern ein Gefühl – lass deine Zielgruppe sich emotional identifizieren.
- Sprich die Probleme deiner Kund*innen an, nicht die technischen Features deines Produkts.
- Einfachheit und Emotionalität sind die Zauberwörter für jede Werbekampagne.
Wenn's euch gefallen hat, dann erzählt's gerne euren Freund*innen, Kund*innen oder ganz einfach am Dorfstammtisch weiter. Wir würden uns freuen!
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