#12 Setze den Gorilla für dein Marketing ein

Du hast noch nie von Gorilla-Marketing gehört? Keine Sorge, wir auch nicht. Denn in diesem Artikel geht es um Guerilla-Marketing.

Guerilla-Marketing ist eine Werbestrategie, die sich auf kostengünstige, unkonventionelle Marketing-Aktionen konzentriert, die maximale Ergebnisse erzielen.

Kurzer Exkurs zum Verständnis

Der Begriff Guerilla-Marketing wurde von der Guerilla-Kriegsführung inspiriert, die eine Form der irregulären Kriegsführung ist. Viele dieser Aktionen umfassen Hinterhalte, Sabotage, Überfälle und Überraschungsmomente. Ähnlich wie die Guerilla-Kriegsführung nutzt auch das Guerilla-Marketing Hinterhalte, Überfälle und Überraschungsmomente in der Marketingbranche.

Und die Vorteile von diesen Aktionen sind, dass sie in der Regel einen viel wertvolleren Eindruck bei deinen Kund*innen hinterlassen, als traditionelle Werbung.

Stell dir mal folgendes vor:

Du gehst einkaufen. Samstag Nachmittag, es ist viel los im Einkaufszentrum. Links in deiner Hand trägst du zwei Einkaufstaschen. Auf deinem Weg nimmst du die Rolltreppe aus dem zweiten Stock. Du erkennst beim nach unten fahren wie sich auf dem Erdgeschoss 15 Leute formieren. Plötzlich erklingt Musik. Gebannt schaust du nicht mehr auf dein Handy, sondern den 15 Leuten in Formation zu. Sie tanzen eine einstudierte Choreographie.

Wie wirkt das auf dich? Diese Werbung bleibt dir sicherlich mehr im Gedächtnis als ein Poster in der U-Bahn, oder?

Guerilla-Marketing unterteilt sich in 4 Disziplinen

Street Ambient-Marketing (Außen) – An bestimmten Orten werden temporäre Elemente angebracht, wie Kunstwerke auf dem Gehsteig.

Indoor Ambient-Marketing (Innen) – Wie das Ambient-Marketing in Außenbereichen, aber in Innenräumen wie Bahnhöfen, Geschäften.

Ambush-Marketing – Hierbei werden große Veranstaltungen wie Konzerte genutzt, um auf auffällige Art zu werben. Flashmobs sind ein Beispiel dafür.

Erlebnis-Marketing – Als Kombination der eben genannten Formen, verlangt diese Form eine Interaktion der Konsument*innen mit der Marke.

Beispiele erfolgreicher Kampagnen

1. Frontline

Frontline kaufte eine ganze Etage in einem mehrstöckigen Einkaufszentrum. Von der zweiten Etage aus konnten sich die Kunden über den Boden lehnen und auf einen riesigen Hund hinunterschauen. Die Menschen, die über den Boden laufen, sehen wie kleine Flöhe aus. Genial!

2. Swiss Skydive

Swiss Skydive hat sich für ihre innovative Guerilla-Werbung einen Aufzugboden geschnappt. Der Boden ist dreidimensional bemalt, um darzustellen, wie der freie Fall aussieht. Stell dir vor, du schaust auf den Boden, während der Aufzug nach unten fährt!

3. Ein Reisebüro aus München

Im Winter 2006 nutzte ein Reisebüro zugeschneite Autos als Werbeflächen. Urlaubsziele und Kosten wurden in den Schnee geschrieben, eine Info-Karte unter den Scheibenwischer geklemmt. Die Aktion hat keinen Cent gekostet, bis auf die Info-Karten.